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比分网球探m.win007.com:外媒:小米靠低價搶購擊敗三星拿下印度手機市場

2019-12-30 10:28:43 來源:IT之家
五年前,全球手機巨頭、印度最受歡迎的移動終端制造商三星(Samsung)被擠下印度市場王者的寶座是難以想象的。三星品牌有著極好的用戶留存率,銷量可觀。2016年,來自中國的科技公司小米開始進軍印度市場,當時的印度并沒有像小米這樣的性價比手機,事實上小米手機被廣泛的稱為“窮人的iPhone”。

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報道中稱,小米的營銷策略就是在線限時搶購,他們非常善于引起印度人的狂熱。小米推出的100至200美元的手機,其核心配置卻能與500美元的手機相媲美,這在印度市場引起了轟動。2016年,也就是小米進入印度市場的同年,小米手機的市場份額飆升至3%,但與三星25%的市場份額相比,依然微不足道。由于當時印度的線上商城較少,當時只能嚴格在線搶購的小米就被印度消費者視為一個有趣的公司——一個“叛逆的”、有點便宜的、與三星不太一樣的公司。

小米的低價搶購策略在印度是非常成功的,目前小米手機約占印度市場28%的市場份額,而三星的市場份額則約為25%至26%。現在的印度市場,超過66%的手機品牌被中國廠商擊敗并沉淪,但小米是第一個以如此低廉的價格卻能提供諸多令人“眼花繚亂”的產品的手機制造商,以至于印度消費者都不敢相信自己的眼睛,他們涌向Flipkart(印度電商)快速點擊鼠標希望能夠成為少數搶到小米手機的人——要知道,成千上萬的手機僅8秒便已售罄。

在不費吹灰之力拿下線上市場之后,小米開始部署印度線下市場。2017年,小米開始在大型電子零售商那里開設“快閃店”,并將自己的手機與其他品牌的手機一起出售,以增加自己的營收,之后小米開始部署小米之家/小米授權店。通過這種方式,小米公司成功地拿下了印度二線和三線城市的市場份額,且無需像三星在營銷上花費大量資金。
 


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